Επιχείρηση

Εδώ είναι πώς μπορείτε να πείσετε τους ανθρώπους να επενδύσουν στην εκκίνησή σας

κενό

Έχετε μια καλή επιχειρηματική ιδέα, αλλά δεν μπορείτε να βρείτε το σωστό ποσό κεφαλαίου για να το ξεφορτωθείτε; Έχετε δοκιμάσει να αποκτήσετε πρόσβαση σε τραπεζικά δάνεια, αλλά τα προσωπικά σας Χρέος IVA παρεμποδίζεται η ιστορία; Ή μήπως έχετε δοκιμάσει να απευθυνθείτε σε έναν αριθμό δυνητικών επενδυτών αγγέλων, πολλοί από τους οποίους υποσχέθηκαν να σας απαντήσουν σοβαρά, αλλά κανένας δεν έχει φτάσει ακόμη;

Εάν ναι, λυπάμαι πολύ που χρειάστηκε να τα περάσετε όλα αυτά πριν φτάσετε σε αυτήν τη σελίδα. Ωστόσο, δεν χρειάζεται πλέον να χάσετε τον ύπνο για το θέμα.

Το να κάνεις τους επενδυτές να διακινδυνεύσουν τα χρήματά τους από μια επιχείρηση που είναι μόλις στα σπάργανα μπορεί να είναι τρομακτικό καθήκον, επειδή οι περισσότεροι επενδυτές συχνά είναι σκεπτικοί για τις πιθανότητες επιτυχίας μιας νέας επιχείρησης.

Αλλά με ένα προσεκτική προσέγγιση και μια αξιόπιστη ιστορία, μπορείτε να πείσετε οποιονδήποτε επενδυτή, συμπεριλαμβανομένων των πιο δύσπιστων, να βάλει τα χρήματά του στη γραμμή για την επιχείρησή σας.

Ζητήστε συμβουλές από πιθανούς επενδυτές και όχι χρήματα

Ακριβώς επειδή το MR A είναι ένας πλούσιος φιλάνθρωπος στην εκκλησία, τον πλησιάζετε με τα επιχειρηματικά σας σχέδια και τον ρωτάτε αν μπορεί να σας χρηματοδοτήσει ή όχι.

Και όπως έκανε και στους προηγούμενους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που σας έχουν έρθει μπροστά σας, σας απορρίπτει εντελώς ή υπόσχεται να σας απαντήσει.

Εάν αυτή ήταν η προσέγγισή σας πριν από τώρα, σταματήστε την. Οι πλούσιοι άνθρωποι είναι συνηθισμένοι στους ανθρώπους που τους ζητούν πράγματα, και μερικές φορές μπορεί να τους απογοητεύσει. Έτσι, αντί να τους κάνετε να αισθάνονται σαν μια πιθανή τσάντα χρημάτων, μιλήστε μαζί τους για τα σχέδιά σας και πώς σκοπεύετε να τα επιτύχετε.

Όταν τους πλησιάζετε, πηγαίνετε από τη σκοπιά των συμβουλών, σαν να χρειάζεστε τη γνώμη τους για ένα θέμα που σχετίζεται με την επιχείρησή σας. Πιθανότατα, λόγω της περιέργειάς τους να γνωρίζουν γιατί ζητήσατε τη γνώμη τους για το θέμα, θα σας ρωτήσουν από ερωτήσεις. Και από εκεί μπορείτε αναπτύξτε μια σταθερή συνομιλία για το πώς παλεύεις να συγκεντρώσεις κεφάλαια.

Πείτε την ιστορία σας

Όταν συναντάτε δυνητικούς επενδυτές, πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε μια σταθερή σχέση μαζί τους και όχι απλώς να φτάσετε κατευθείαν στο σημείο χρηματοδότησης. Μόλις ξεπεράσετε τις απολαύσεις, θα πρέπει να ξεκινήσετε λέγοντας την ιστορία της επιχείρησής σας. Δηλαδή, το ταξίδι που σας οδήγησε στο σημείο που βρίσκεστε.

Ναι, τα χρήματα είναι ό, τι χρειάζεστε, αλλά δεν χρειάζεται να είστε υπερβολικά «πωλητές» για να τα πάρετε. Αν μη τι άλλο, πρέπει να θυμάστε ότι είναι πιθανοί επενδυτές σας και όχι δυνητικοί πελάτες. Επομένως, εάν θέλετε να συγκεντρώσετε το ενδιαφέρον τους, πρέπει πρώτα να τους εμπλέξετε σε μια συζήτηση που έχει να κάνει με αυτό που φέρετε στο τραπέζι.

Ένας τρόπος για να οικοδομήσετε μια σταθερή σχέση έναρξης είναι να είστε μπροστά στις προκλήσεις και τους αγώνες σας και να τους εμπλέξετε στη μάχη σας για να τις περιβάλλετε. Για αρχάριους, μπορείτε να μιλήσετε για το πώς προήλθε από χρήματα στο παρελθόν, για το πώς έπρεπε να αναζητήσετε βοήθεια δικαστικού επιμελητή από ένα ΦΠΑ εταιρεία για την επισκευή της πιστοληπτικής ικανότητάς σας, ώστε οι τράπεζες να σας δανείζουν χρήματα, πώς έχετε δικτυωθεί με μερικά από τα κορυφαία σκυλιά στον κλάδο που στοχεύετε και ούτω καθεξής.

Αξιοποιήστε την «κοινωνική απόδειξη» από το crowdfunding

Μια άλλη υπέροχη τακτική που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να συγκεντρώσετε χρήματα για την εκκίνησή σας είναι η στρατηγική του crowdfunding, όπου φέρνετε ανθρώπους από όλες τις γωνιές του κόσμου να συγκεντρώσουν τους πόρους τους και να χρηματοδοτήσουν τη χρυσή σας ιδέα.

Αλλά το πρόβλημα με το crowdfunding είναι ότι κανείς δεν θέλει να είναι ο πρώτος επενδυτής. Έτσι, όταν πλησιάζετε ή προσεγγίζετε πιθανούς επενδυτές για να συμμετάσχετε στην εκστρατεία crowdfunding σας και βλέπουν ότι κανείς δεν έχει συμμετάσχει ακόμη, μπορεί να είναι σκεπτικοί για το να είναι το πρώτο άτομο και, ως εκ τούτου, αρνούνται να συμμετάσχουν.

Ευτυχώς, δεδομένου ότι δεν χρειάζεται να ανακοινώσετε πόση ένεση ενός επενδυτή στην καμπάνια. Μπορείτε να προωθήσετε φίλους και συγγενείς για να συμμετάσχετε με μόλις $ 1 και στη συνέχεια να ανακοινώσετε τα ονόματά τους για να ξεκινήσει η καμπάνια.

Πηγαίνετε με μια ομάδα

Όταν πλησιάζετε έναν επενδυτή με μια ομάδα ταλαντούχου προσωπικού, τους στέλνει ένα ισχυρό μήνυμα για το αξιοπιστία και σκοπιμότητα για αυτό που έχετε έρθει να συζητήσετε. Συνήθως, οι επενδυτές υποθέτουν ότι μια ομάδα ιδρυτών είναι πιο αξιόπιστη και καλύτερη για επενδύσεις από ό, τι ένας ιδρυτής. Αυτή η υπόθεση πηγάζει από την πεποίθηση ότι οι επιχειρήσεις με περισσότερους από έναν ιδιοκτήτες είναι πιο πιθανό να δοκιμάσουν το χρόνο από μια επιχείρηση αποκλειστικής ιδιοκτησίας.

Κάντε μια πειστική απόδοση επένδυσης

Στο τέλος της ημέρας, οι επενδυτές εξακολουθούν να είναι άνθρωποι, και ως εκ τούτου, θέλουν επίσης να κάνουν μια αξιοπρεπή απόδοση των επενδύσεών τους. Έτσι, ενώ είναι σημαντικό να τα προσεγγίσετε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, να περιγράψετε τα σχέδιά σας με τον πιο πειστικό τρόπο, είναι ακόμη πιο σημαντικό για εσάς να επισημάνετε τι θα κερδίσουν προσωπικά από την επένδυση στην επιχείρησή σας.

Και λέγοντάς τους ποια είναι η πιθανή απόδοση επένδυσης (ROI), δεν εννοώ να τους δώσω μια γενική εκτίμηση για το πόσο πιθανό να επιστρέφεις σε αυτούς κάθε μήνα, αλλά μια σαφή εικόνα για το πώς θα γίνουν τα κέρδη και πώς θα θα δημιουργηθούν επιστροφές.

Επιπλέον, θα πρέπει επίσης να τους ενημερώσετε ποιο είναι το σχέδιο διαφυγής σε περίπτωση που τα πράγματα πάνε νότια. Δηλαδή, πώς σκοπεύετε να αντιμετωπίσετε καταστάσεις έκτακτης ανάγκης, απρόβλεπτες περιστάσεις και άλλες πιθανές περιπτώσεις.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

κενό

Συντακτικό Προσωπικό

Προσθήκη σχολίου

Κάντε κλικ εδώ για να δημοσιεύσετε ένα σχόλιο