Internet

Πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να κάνετε οργανικές συνδέσεις

Το LinkedIn είναι το καλύτερο εργαλείο για τη σύνδεση επαγγελματιών. Υπάρχουν όμως τρόποι που πρέπει και δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε την πλατφόρμα.

Λοιπόν, εδώ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να κάνετε οργανικές συνδέσεις με άλλους.

Βρείτε τους ανθρώπους σας με το πρόγραμμα περιήγησης πωλήσεων LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator είναι ένας λογαριασμός premium με μερικές εξαιρετικές πρόσθετες δυνατότητες. Αυτό που είναι ιδανικό για σύνδεση με άλλους είναι το εργαλείο Σύνθετης αναζήτησης.

Μπορείτε να αναζητήσετε άτομα χρησιμοποιώντας πολλά διαφορετικά φίλτρα, όπως κλάδο, τίτλο εργασίας και όποιες άλλες λέξεις-κλειδιά εισαγάγετε. Χρησιμοποιώντας αυτό το εργαλείο, μπορείτε να βρείτε συγκεκριμένους τύπους ατόμων - άτομα με τα οποία θέλετε να συνδεθείτε.

Ακολουθούν ορισμένα άλλα φίλτρα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

  • Τοποθεσία
  • Επαγγελματικό υπόβαθρο
  • Πόσο στενά είστε συνδεδεμένοι στο LinkedIn
  • Αν έχουν αναφερθεί πρόσφατα στα νέα
  • Περισσότεροι…

Μπορείτε να βρείτε επαγγελματίες με κοινά ενδιαφέροντα, εμπειρία ή κλάδους. Αυτό σας επιτρέπει να ξεκινήσετε φυσικά μια συνομιλία.

Όταν βρείτε αυτά τα άτομα, μπορείτε να τα προσθέσετε στη λίστα των δυνητικών πελατών σας. Είναι βασικά μια οργανωμένη λίστα επαγγελματιών με τους οποίους θέλετε να επικοινωνήσετε. Απλώς μεταβείτε στις λίστες → Λίστες δυνητικών πελατών και κάντε κλικ στο κουμπί "Δημιουργία λίστας δυνητικών πελατών".

Εξετάστε το Cold Email

Μόλις έχετε κάποια άτομα με τα οποία θέλετε να συνδεθείτε, απλά πρέπει να τους στείλετε μήνυμα. Το LinkedIn διαθέτει μια δυνατότητα που ονομάζεται InMail, αλλά μπορείτε να στέλνετε μόνο 20 μηνύματα το μήνα και κάθε μήνυμα περιορίζεται σε 300 χαρακτήρες.

Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, από την άλλη πλευρά, δεν έχει όρια. Γι 'αυτό συνιστώ ανεπιφύλακτα την αποστολή κρύων email. Χρησιμοποιήστε ένα εύρεση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εργαλείο για τη λήψη μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τις συνδέσεις και τις αναζητήσεις σας στο LinkedIn.

Και ναι, τα κρύα email λειτουργούν, παρά ό, τι νομίζετε.

Στην πραγματικότητα, ο Jon Youshaei από το EveryVowel και ο Shane Snow από το Contently διεξήγαγε μια δοκιμή ψυχρού email με εκπληκτικά αποτελέσματα.

Πήραν ένα ανοιχτό ποσοστό 45.5%, το οποίο είναι περίπου διπλάσιο του μέσου όρου ανοιχτού ποσοστού email, σύμφωνα με MailChimp και ConstantContact.

Και βρήκαν ότι η εξατομίκευση ήταν το κλειδί.

«Οι κοινές συμβουλές σχετικά με τα μικρά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να βελτιστοποιήσετε τα κρύα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι καθόλου αμφιλεγόμενα χωρίς ένα πράγμα - εξατομίκευση», γράφει ο Snow.

Η εξατομίκευση μοιάζει με:

  • Χρήση του ονόματος του παραλήπτη στο χαιρετισμό
  • Αναφερόμενοι σε ένα από τα επιτεύγματά τους αμέσως
  • Συγχαίροντάς τους για κάτι που δημιούργησαν ή μοιράστηκαν

Για να ξεκινήσετε, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο εξαγωγής email για να εξαγάγετε το πλήρες όνομα, το όνομα της εταιρείας και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάθε δυνητικού πελάτη. Από εκεί, μπορείτε να γράψετε ένα πρότυπο email, το οποίο θα σας βοηθήσει να συνδεθείτε πιο γρήγορα με περισσότερα άτομα.

Όταν γράφετε το πρότυπο email σας, διατηρήστε το σύντομο. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν πολύ χρόνο για να κάνουν email, γι 'αυτό να είστε φιλικοί και ευπαρουσίαστοι, ενώ φτάνουν επίσης στο σημείο.

Εδώ είναι ένα πρότυπο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

  • Ξεκινήστε με έναν εξατομικευμένο χαιρετισμό
  • Γράψτε 1-2 προτάσεις που αναφέρουν τι έχετε κοινό με τον παραλήπτη και γιατί θέλετε να συνδεθείτε
  • Γράψτε 2-3 προτάσεις να μοιραστείτε ποιοι είστε και γιατί θα ήταν καλό να συνδεθείτε και οι δύο
  • Τελειώστε με μια ερώτηση ο παραλήπτης έχει κάτι να ανταποκριθεί
  • Ένα ευχάριστο αντίο, σαν ένα ευχαριστώ μαζί με το όνομα και τον αριθμό τηλεφώνου σας

Η χρήση του Sales Navigator και τα κρύα email (γραμμένα με τον σωστό τρόπο) μπορεί να είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για να συνδεθείτε οργανικά με άλλους. Μπορείτε να βρείτε άτομα με κοινά ενδιαφέροντα και να επικοινωνήσετε απευθείας μαζί τους.

Και ποιος ξέρει - μπορεί να κάνετε μια σύνδεση που ξεκινά μια συναρπαστική νέα συνεργασία.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Συντακτικό Προσωπικό

Προσθήκη σχολίου

Κάντε κλικ εδώ για να δημοσιεύσετε ένα σχόλιο