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Cómo usar LinkedIn para hacer conexiones orgánicas

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LinkedIn es la mejor herramienta para conectar profesionales. Pero hay formas en que debería y no debería usar la plataforma.

Así que aquí está cómo usar LinkedIn para hacer conexiones orgánicas con otros.

Encuentre a su gente con LinkedIn Sales Navigator

Navegador de ventas de LinkedIn es una cuenta premium con algunas características adicionales geniales. La que es perfecta para conectarse con otros es la herramienta de Búsqueda avanzada.

Puede buscar personas usando varios filtros diferentes, incluyendo industria, título de trabajo y cualquier otra palabra clave que ingrese. Con esta herramienta, puede encontrar tipos específicos de personas, personas con las que querrá conectarse.

Aquí hay algunos otros filtros que puede usar:

  • Ubicación
  • Antecedentes profesionales
  • Qué tan cerca estás conectado en LinkedIn
  • Si han sido mencionados recientemente en las noticias
  • Y muchos más…

Puede encontrar profesionales con intereses, experiencia o industrias comunes. Esto le permite iniciar una conversación de forma natural.

Cuando encuentre a estas personas, puede agregarlas a su lista de clientes potenciales. Básicamente es una lista organizada de profesionales que desea contactar. Simplemente vaya a Listas → Listas de candidatos y haga clic en el botón "Crear lista de candidatos".

Considere enviar correos electrónicos fríos

Una vez que tenga algunas personas con las que desea conectarse, simplemente necesita enviarles un mensaje. LinkedIn tiene una función llamada InMail, pero solo puede enviar 20 mensajes al mes y cada mensaje está limitado a 300 caracteres.

El correo electrónico, por otro lado, no tiene límites. Es por eso que recomiendo enviar correos electrónicos fríos. Usar un buscador de correo electrónico herramienta para recibir correos electrónicos de sus conexiones y búsquedas de LinkedIn.

Y sí, los correos electrónicos fríos funcionan, a pesar de lo que pueda pensar.

De hecho, Jon Youshaei de EveryVowel y Shane Snow de Contently ejecutó una prueba de correo electrónico en frío con resultados sorprendentes

Obtuvieron una tasa de apertura de 45.5%, que es aproximadamente el doble de la tasa de apertura promedio de correo electrónico masivo, según MailChimp y Contacto constante.

Y descubrieron que la personalización era la clave.

"El consejo común sobre las pequeñas cosas que puede hacer para optimizar el correo electrónico frío es discutible sin una sola cosa: personalización", escribe Snow.

La personalización se ve así:

  • Usar el nombre del destinatario en el saludo
  • Hacer referencia a uno de sus logros de inmediato
  • Felicitándolos por algo que crearon o compartieron

Para comenzar, puede usar una herramienta de exportación de correo electrónico para extraer el nombre completo de cada cliente potencial, el nombre de la empresa y la dirección de correo electrónico. A partir de ahí, puede escribir una plantilla de correo electrónico, que lo ayudará a conectarse con más personas más rápido.

Cuando escriba su plantilla de correo electrónico, que sea breve. La mayoría de las personas no tienen mucho tiempo para enviar correos electrónicos, así que sea amigable y agradable al mismo tiempo que va al grano.

Aquí hay una plantilla que puede usar:

  • Comience con un saludo personalizado
  • Escribe 1-2 oraciones que mencione lo que tiene en común con el destinatario y por qué desea conectarse
  • Escribe 2-3 oraciones compartir quién eres y por qué sería bueno para ustedes dos conectarse
  • Termina con una pregunta para que el destinatario tenga algo que responder
  • Una despedida agradable como un agradecimiento junto con su nombre y número de teléfono

Usar Sales Navigator y correos electrónicos fríos (escritos de la manera correcta) puede ser una forma muy efectiva de conectarse orgánicamente con otros. Puede encontrar personas con intereses comunes y contactarlos directamente.

Y quién sabe, puede establecer una conexión que comience una nueva y emocionante asociación.

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El personal editorial

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