Professionnels

Voici comment convaincre les gens d'investir dans votre startup

Vous avez une bonne idée commerciale mais vous n'arrivez pas à trouver la bonne quantité de capital pour la faire décoller? Avez-vous essayé d'accéder à des prêts bancaires, mais votre Dette IVA l'histoire se met en travers? Ou peut-être avez-vous essayé de vous adresser à un certain nombre d'investisseurs providentiels potentiels, dont beaucoup ont promis de vous répondre sérieusement, mais aucun n'a encore contacté?

Si c'est le cas, je suis vraiment désolé que vous ayez dû parcourir tout cela avant d'accéder à cette page. Cependant, vous n'avez plus besoin de perdre le sommeil.

Amener les investisseurs à risquer leur argent dans une entreprise qui en est à ses balbutiements peut être une tâche intimidante car la plupart des investisseurs sont souvent sceptiques quant aux chances de réussite d'une nouvelle entreprise.

Mais avec un approche bien percée et une histoire crédible, vous pouvez convaincre tout investisseur, y compris les plus sceptiques, de mettre son argent en jeu pour votre entreprise.

Demandez conseil à des investisseurs potentiels, pas d'argent

Juste parce que MR A est un riche philanthrope à l'église, vous l'abordez avec vos plans d'affaires et lui demandez s'il peut ou non vous financer.

Et tout comme il l'a fait pour les précédents propriétaires d'entreprises qui vous ont précédé, il vous rejette catégoriquement ou promet de vous répondre.

Si telle a été votre approche auparavant, veuillez l'arrêter. Les gens riches sont habitués à ce que les gens leur demandent des choses, et cela peut parfois devenir très frustrant pour eux. Alors au lieu de les faire se sentir comme un sac d'argent potentiel, parlez-leur de vos plans et de la façon dont vous comptez les réaliser.

Lorsque vous les approchez, passez sous l'angle des conseils, comme si vous aviez besoin de leur avis sur un sujet lié à votre entreprise. Très probablement, par curiosité de savoir pourquoi vous avez demandé leur avis sur le sujet, ils vous poseront des questions. Et à partir de là, vous pouvez développer une conversation solide sur la façon dont vous avez du mal à mobiliser des capitaux.

Raconte ton histoire

Lorsque vous rencontrez des investisseurs potentiels, vous devez d'abord établir une relation solide avec eux et pas simplement aller directement au point de financement. Une fois que vous avez éliminé les plaisanteries, vous devriez commencer par raconter l'histoire de votre entreprise. C'est-à-dire le voyage qui vous a conduit là où vous êtes.

Oui, l'argent est ce dont vous avez besoin, mais vous n'avez pas besoin d'être trop «sale» pour l'obtenir. Si quoi que ce soit, vous devez vous rappeler que ce sont vos investisseurs potentiels et non un client potentiel. Donc, si vous voulez susciter leur intérêt, vous devez d'abord les engager dans une discussion qui a à voir avec ce que vous apportez à la table.

Une façon de bâtir une relation de départ solide est d'être franc sur vos défis et vos difficultés et de les impliquer dans votre bataille pour les entourer. Pour commencer, vous pouvez parler de la façon dont vous avez obtenu des fonds dans le passé, de la façon dont vous avez dû chercher aide d'huissier à partir d'une TVA pour réparer votre solvabilité afin que les banques puissent vous prêter de l'argent, comment vous avez établi un réseau avec certains des meilleurs chiens de l'industrie que vous ciblez, etc.

Tirez parti de la «preuve sociale» du financement participatif

Une autre tactique merveilleuse que vous pouvez utiliser pour collecter des fonds pour votre startup est la stratégie de financement participatif, dans laquelle vous amenez des gens de tous les coins du monde à rassembler leurs ressources et à financer votre idée en or.

Mais le problème avec le financement participatif est que personne n'aime être le premier investisseur. Donc, lorsque vous approchez ou contactez des investisseurs potentiels pour rejoindre votre campagne de financement participatif, et qu'ils voient que personne n'a encore rejoint, ils peuvent être sceptiques quant à la première personne, et en tant que tel, refuser de rejoindre.

Heureusement, puisque vous n'avez pas besoin d'annoncer combien un investisseur a injecté dans la campagne. Vous pouvez demander à vos amis et à votre famille de vous joindre à seulement 1 $, puis annoncer leurs noms pour lancer la campagne.

Allez avec une équipe

Lorsque vous approchez un investisseur avec une équipe de personnel talentueux, cela leur envoie un message fort crédibilité et faisabilité de ce dont vous êtes venu discuter. Habituellement, les investisseurs supposent qu'un groupe de fondateurs est plus fiable et mieux investi qu'un seul fondateur. Cette hypothèse découle de la conviction que les entreprises comptant plus d'un propriétaire sont plus susceptibles de résister à l'épreuve du temps qu'une entreprise à propriétaire unique.

Obtenez un retour sur investissement convaincant

En fin de compte, les investisseurs sont toujours des êtres humains et, en tant que tels, ils souhaitent également rentabiliser leurs investissements. Donc, s'il est important de les aborder de la meilleure façon possible, de décrire vos projets de la manière la plus convaincante, il est encore plus important pour vous de souligner ce qu'ils gagneront personnellement en investissant dans votre entreprise.

Et en leur disant quel est leur retour sur investissement potentiel, je ne veux pas leur donner une estimation approximative du montant que vous allez probablement leur rapporter chaque mois, mais une illustration claire de la façon dont les bénéfices seront réalisés et comment leur des retours seront générés.

En outre, vous devez également leur faire savoir quel est le plan d'évasion au cas où les choses iraient au sud. C'est-à-dire, comment vous prévoyez de faire face aux urgences, aux circonstances imprévues et à d'autres éventualités éventuelles.

A propos de l'auteur

Equipe de rédaction

Ajouter un commentaire

Cliquez ici pour poster un commentaire