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Comment utiliser LinkedIn pour établir des connexions organiques

LinkedIn est le meilleur outil pour connecter les professionnels. Mais il existe des façons d'utiliser et de ne pas utiliser la plateforme.

Voici donc comment utiliser LinkedIn pour établir des liens organiques avec les autres.

Trouvez vos collaborateurs avec LinkedIn Sales Navigator

Navigateur de ventes LinkedIn est un compte premium avec quelques fonctionnalités supplémentaires intéressantes. Celui qui est parfait pour se connecter avec les autres est l'outil de recherche avancée.

Vous pouvez rechercher des personnes en utilisant plusieurs filtres différents, y compris l'industrie, le titre du poste et les autres mots clés que vous entrez. En utilisant cet outil, vous pouvez trouver des types spécifiques de personnes - des personnes avec lesquelles vous voudrez vous connecter.

Voici quelques autres filtres que vous pouvez utiliser:

  • Lieu
  • Expérience professionnelle
  • À quel point vous êtes connecté sur LinkedIn
  • S'ils ont été mentionnés dans les actualités récemment
  • Et beaucoup d'autres…

Vous pouvez trouver des professionnels ayant des intérêts, une expérience ou des industries communs. Cela vous permet de démarrer naturellement une conversation.

Lorsque vous trouvez ces personnes, vous pouvez les ajouter à votre liste de prospects. Il s'agit essentiellement d'une liste organisée de professionnels que vous souhaitez contacter. Accédez simplement à Listes → Listes de prospects et cliquez sur le bouton «Créer une liste de prospects».

Envisagez l'envoi d'e-mails à froid

Une fois que vous avez des personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter, il vous suffit de leur envoyer un message. LinkedIn a une fonctionnalité appelée InMail, mais vous ne pouvez envoyer que 20 messages par mois et chaque message est limité à 300 caractères.

Le courrier électronique, en revanche, n'a pas de limites. C'est pourquoi je recommande fortement d'envoyer des e-mails froids. Utilisez un recherche d'email outil pour obtenir des e-mails de vos connexions et recherches LinkedIn.

Et oui, les e-mails froids fonctionnent, malgré ce que vous pourriez penser.

En fait, Jon Youshaei de EveryVowel et Shane Snow de Contently a effectué un test de courrier électronique froid avec des résultats surprenants.

Ils ont obtenu un taux d'ouverture de 45.5%, soit environ le double du taux moyen d'ouverture de masse des e-mails, selon MailChimp et Contact constant.

Et ils ont découvert que la personnalisation était la clé.

«Les conseils communs sur les petites choses que vous pouvez faire pour optimiser les e-mails froids sont sans objet, sans une seule chose: la personnalisation», écrit Snow.

La personnalisation ressemble à:

  • Utilisation du prénom du destinataire dans le message d'accueil
  • Référencer une de leurs réalisations dès le départ
  • Les féliciter pour quelque chose qu'ils ont créé ou partagé

Donc, pour commencer, vous pouvez utiliser un outil d'exportation d'e-mails pour extraire le nom complet de chaque prospect, le nom de l'entreprise et l'adresse e-mail. À partir de là, vous pouvez rédiger un modèle d'e-mail, qui vous aidera à vous connecter plus rapidement avec plus de personnes.

Lorsque vous écrivez votre modèle d'e-mail, restez court. La plupart des gens n'ont pas beaucoup de temps pour envoyer des e-mails, alors soyez amical et aimable tout en étant au fait.

Voici un modèle que vous pouvez utiliser:

  • Commencez par un message d'accueil personnalisé
  • Écrivez 1-2 phrases qui mentionnent ce que vous avez en commun avec le destinataire et pourquoi vous souhaitez vous connecter
  • Écrivez 2-3 phrases partager qui vous êtes et pourquoi il serait bon pour vous deux de vous connecter
  • Terminez avec une question afin que le destinataire ait quelque chose à répondre
  • Un adieu aimable, comme un remerciement avec votre nom et numéro de téléphone

L'utilisation de Sales Navigator et des e-mails froids (écrits dans le bon sens) peut être un moyen très efficace de se connecter de manière organique avec les autres. Vous pouvez trouver des personnes ayant des intérêts communs et les contacter directement.

Et qui sait - vous pourriez établir une connexion qui commence un nouveau partenariat passionnant.

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