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Come utilizzare LinkedIn per effettuare connessioni organiche

LinkedIn è lo strumento migliore per connettere i professionisti. Ma ci sono modi in cui dovresti e non dovresti usare la piattaforma.

Ecco quindi come utilizzare LinkedIn per stabilire connessioni organiche con gli altri.

Trova il tuo personale con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator è un account premium con alcune fantastiche funzioni extra. Quello perfetto per connettersi con gli altri è lo strumento di ricerca avanzata.

Puoi cercare persone che utilizzano diversi filtri, tra cui industria, titolo professionale e qualsiasi altra parola chiave inserita. Usando questo strumento, puoi trovare tipi specifici di persone, persone con cui vuoi connetterti.

Ecco alcuni altri filtri che puoi usare:

  • Indirizzo
  • Esperienze lavorative pregresse
  • Quanto sei connesso a LinkedIn
  • Se sono stati menzionati di recente nelle notizie
  • E molti altri…

Puoi trovare professionisti con interessi, esperienze o settori comuni. Questo ti consente di iniziare naturalmente una conversazione.

Quando trovi queste persone, puoi aggiungerle al tuo elenco di lead. È fondamentalmente un elenco organizzato di professionisti che si desidera contattare. Vai su Elenchi → Elenchi lead e fai clic sul pulsante "Crea elenco lead".

Prendi in considerazione la posta elettronica a freddo

Una volta che hai delle persone con cui vuoi connetterti, devi semplicemente inviargli un messaggio. LinkedIn ha una funzione chiamata InMail, ma puoi inviare solo 20 messaggi al mese e ogni messaggio è limitato a 300 caratteri.

La posta elettronica, d'altra parte, non ha limiti. Ecco perché consiglio vivamente di inviare e-mail fredde. Usa un cercatore di email strumento per ricevere e-mail dalle tue connessioni e ricerche su LinkedIn.

E sì, le e-mail fredde funzionano, nonostante ciò che potresti pensare.

In effetti, Jon Youshaei di EveryVowel e Shane Snow di Contently ha eseguito un test di posta elettronica a freddo con risultati sorprendenti.

Hanno ottenuto un tasso di apertura del 45.5%, che è circa il doppio del tasso di apertura medio della posta elettronica di massa, secondo MailChimp e Contatto costante.

E hanno scoperto che la personalizzazione era la chiave.

"I consigli comuni sulle piccole cose che puoi fare per ottimizzare la posta elettronica fredda sono tutti discutibili senza una cosa: la personalizzazione", scrive Snow.

La personalizzazione è simile a:

  • Utilizzo del nome del destinatario nel messaggio di saluto
  • Riferendosi a uno dei loro successi subito
  • Complimenti per qualcosa che hanno creato o condiviso

Quindi, per iniziare, puoi utilizzare uno strumento di esportazione e-mail per estrarre il nome completo, il nome dell'azienda e l'indirizzo e-mail di ciascun lead. Da lì, puoi scrivere un modello di email, che ti aiuterà a connetterti con più persone più velocemente.

Quando scrivi il tuo modello e-mail, tienilo breve. La maggior parte delle persone non ha molto tempo a disposizione per inviare e-mail, quindi sii amichevole e di bell'aspetto mentre arrivi al punto.

Ecco un modello che puoi usare:

  • Inizia con un saluto personalizzato
  • Scrivi 1-2 frasi che menzionano ciò che hai in comune con il destinatario e perché vuoi connetterti
  • Scrivi 2-3 frasi condividere chi sei e perché sarebbe bene che tu due ti connetta
  • Termina con una domanda quindi il destinatario ha qualcosa a cui rispondere
  • Un addio di bell'aspetto, come un ringraziamento insieme al tuo nome e numero di telefono

L'uso di Sales Navigator e le e-mail fredde (scritte nel modo giusto) possono essere un modo molto efficace per connettersi organicamente con gli altri. Puoi trovare persone con interessi comuni e contattarle direttamente.

E chissà, potresti creare una connessione che avvia una nuova entusiasmante partnership.

Staff editoriale

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