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バイヤーのペルソナとは何ですか?なぜそれが2020年に重要なのですか?

ブランク

バイヤーペルソナは、好みや好みを特定し、マーケティング戦略を定義するために作成する理想的なバイヤープロファイルです。

話すことは常に行うよりもずっと簡単になるでしょう。それは単にあなたがそれを言うよりも実践的である必要があることはマーケティング戦術の非常に基本的なことです。

確かにあなたは聞いたり読んだりしました。あなたのアイデアを買うために潜在的なクライアントに共感する必要がある多くのことは真実です、そして問題はそれを実践に移しています。

バイヤーのペルソナを分析する方法について詳しく知りたい場合は、 SEOドバイ。 言われたことから行われたことまでには長い道のりがあり、おそらくあなたの会社とその潜在的な顧客との間にそのような親和性を生み出す能力がないわけではありません。

しかし、単にあなたが売りたいと思っている人やあなたがあなたの申し出をデザインした人のためにあなたが定義していないということです。

「私の製品は誰にでも買われます」

気づいていますか? 誰もがあなたの販売するものを必要としているわけではありません。それは悪いことではありません。あなたのビジネスを成功させるために、購入者の全領域を説得する必要がないからです。

だから、あなたはあなたの製品が誰にでも売れることができるという考えを脇に置いて、定義し始める必要があります。

後で、彼はあなたの個人的なバイヤーのプロファイルの残りを満たしているという事実にもかかわらず、その人の地理的な場所でさえ、彼があなたのターゲット市場の一部であるかどうかを決定することがわかります。

バイヤー何? バイヤーパーソンとは?

バイヤーパーソンは、潜在的なクライアントの好みや好みを特定し、最初に話していた共感を育てる戦略を定義できるようにするために作成する、理想的なバイヤープロファイルに過ぎません。

あなたは他の定義を見つけるかもしれませんが、私にとっては、それはそれを説明する非常に簡単な方法です。 基本的に、購入者のペルソナは、あなたが説得したい市場によく似た架空のキャラクターです。

なぜバイヤーパーソンを定義するのですか?

私はすでにこの質問への答えを進めました。 理想的なクライアントを定義することは、当事者間の共感を促進するための戦略の作成に役立ちます。

潜在的なクライアントのニーズと欲求を知っている場合は、彼らが識別したと感じるマーケティングキャンペーンを考案する方が簡単です。 SEOエキスパートは、購入者のペルソナを特定し、それから利益を得る方法を支援します。

実際、デジタルマーケティングキャンペーンでは、必須ではなく、非常に便利です。広告を表示する相手をセグメント化し(そうする場合)、市場に適合するようにWebサイトとソーシャルプロファイルを設計するのに役立ちます。期待。

ご覧のように、バイヤーペルソナはビジネスに関連するすべてのものに使用されます。非常に有用で高品質な製品またはサービスを提供することは、競合他社が提供するものとは異なり、必要なものに調整されています。

個人バイヤーのプロファイルを作成する

バイヤーパーソンを定義するのは非常に簡単ですが、どのように作成すればよいですか? あなたが今それを考えているのは知っています。 さて、今あなたのビジネスが正しい軌道に乗るようにこのプロファイルを作成する方法を説明します。

バイヤーペルソナを作成するには多くのフォームがありますが、重要なことは、それらすべての背後にあるものを理解することです。

良いバイヤーの人は、会社としての反省と市場の研究の結果です。 私の提案は、あなたが確信が持てないことは何も仮定しないで、常に自分の信念を確認することです。

基本的な個人購入者プロファイルを作成する

すべてのように、常に最も基本的なものから始めます。この場合は、個人のバイヤーに名前、年齢、性別を記入します。

たとえば、住宅用のアラームを販売したいのですが、個人のバイヤーは誰ですか? それはそうだと思います:

  • 名前:マリア
  • 年齢:40年
  • 性別女性
  • 婚Status状態:既婚

なぜ40歳のマリアなのか疑問に思われるかもしれません。 そしてその場合、あなたは名前、性別、年齢は誰があなたを買うかを定義するのに十分ではないことに気づきました、もっと定義を続けましょう。

職業、場所、収入レベル

私たちが理想的なバイヤーについて話しているとき、特定の特性を備えたそれを想像してください。

たとえば、サラはプロであると私は考えており、彼女は月曜日から金曜日までオフィスで働いています。 サラも家を経営しており、収入は中程度です。

  • 職業:専門職、事務(監督、マネージャー)
  • 場所:バルセロナ、スペイン
  • 所得レベル:中〜高

なぜこれらの特性なのか? 私は住宅用警報器を販売していて、警報器は誰もが支払うことのできないシステムであることを知っている(または調査した)ため、簡単です。

そしてそれはまた、長期間外出する人々への関心を生み出します。 警報システムはあなたにより多くのセキュリティを保証することができます。

マリアのことを思います。女性は家庭の安全保障に関心がある傾向があるので、マリアは確かに母親であり妻であり、彼女の家族が危険な状況になることを望んでいません。

私の店はそこにあり、自宅に出席し、スペインの別の都市に移動することができないため、バルセロナを選びました。

私はもはやアラームを誰にも販売していませんが、今は本当に興味がある人にアラームを販売しています。 それは私が説得しなければならない人ですが、そのために、私はさらに定義する必要がありますか?

しかし、あなたが自問する前に、私がどこに住んでいるのかはどうですか? 時々、特定の問題とその解決策を提示するために場所を使用でき、それが共感を生み出します。

私の個人バイヤーの興味、期待、および購入と消費の習慣

私はあなたに言った、あなたは共感を生み出す必要があり、したがってあなたはあなたのクライアントが好きなものを知る必要がある、私はあなたがコミュニケーションを起こすためにいくつかのトピックを共有しなければならないと言うでしょう。

この場合、私は考えて調査しましたが、マリアは安全に関心がある人物であるため、私の製品に興味があると結論付けました。

マリアがセキュリティブログにアクセスし、それに関する情報を彼女のネットワークで共有し、私の競争のオンラインストアでアラームを見ていたことを知っています。

マリアはおそらく、彼女が購入するかどうかを決めるために、私の競争の賛否両論を比較検討しています。

当然のことながら、マリアは通常インターネットでセキュリティ製品を研究しており、オンラインショッピングに慣れています。

  • 興味:彼女の家を安全に保ち、彼女と彼女の家族が安全な場所を作ること。 家族との新しいテクノロジーと充実した時間。
  • 期待値:家に効果的なセキュリティシステム(アラーム)。価格と品質の関係が良好ですが、必要に応じてもう少し支払います。
  • 解決策を探す場所:インターネットでは、これらの製品を提供しているホームセキュリティのブログやバーチャルストアを確認し、ソーシャルネットワークで情報を確認して共有してください。

購買力の分析

この点についてもっと明確にしたいのは、あなたの製品がすべての人に向けられているわけではないことを理解する必要があるからです。

販売したい人を定義する必要があります。 その理由は、このようにして、サービスに興味がない他の市場で時間を無駄にしないためです。

インスタンスの場合、あなたはラグジュアリー製品を提供しており、それは高品質です。

次に、もう少し投資したい消費者に注意を向け、見つけた最も安いものを購入する消費者に注意を向けるべきではありません。

さて、はい、私たちはすでにあなたがマーケティング戦略の設計を始めることができる個人のバイヤープロファイルを持っています。 必要なだけ情報を拡大できるようにしたい場合は、最も基本的なことを説明しました。

複数の購入者の方ですか? 一体となるものについて考える

企業が個人のバイヤーを作成するときに遭遇する主な欠点のXNUMXつは、販売したいプロファイルとは異なるプロファイルがあることに気づくことです。

たとえば、マリアは良い買い手ですが、会社を持っているペドロも私に製品を提供できる人物であることに気づきました。

その場合、いくつかのプロファイルを作成できますが、戦略レベルでは、それらをどのように統合するかを確認します。この場合は、確認する必要があります。

たぶん、あなたはグループごとに異なるキャンペーンを立ち上げる必要があります。たとえば、家庭用と企業用の私のアラームの利点を強調します。

実際、インターネット広告のレベルでは、攻撃したいオーディエンスに応じて異なる広告グループを作成したり、すべての目的を統合したりして、それらを結びつけることができます。

誰が支払うかは私が何をするかを消費するのではありませんか?

これは非常に一般的な問題であり、特に子供向けの製品を販売する場合はそうです。 たとえば、おもちゃを売る場合は、子供を説得して、両親にそれを買うように伝える必要があります。

この製品は、遊ぶ子供とそれを支払う親の両方にとって良いものでなければなりません。

あなたは楽しみの可能性で子供を誘惑しなければなりません。 お金の価値を持つ親。

個人的には、定義は常に購入者ではなくエンドユーザーで行われると思いますが、誰が支払うかを明確にする必要がある場合、それは製品またはサービスを消費する人にとって魅力的なソリューションになります。

ターゲット市場に関する情報はどこにありますか?

私がバイヤーの人を定義しているとき、私は仕事で役立つ情報を引き受けました。 あなたは自分の信念を裏付けるデータを探すべきですが、どこに?

あなたがすでに会社を持っているなら、確かにあなたはあなたのウェブサイトを入力する人たちやあなたのソーシャルネットワーク上のデータを持っており、それはバイヤーのペルソナを定義するのに役立ちます。

間違いなく、深い市場調査を行う必要があります。 多くの場合、攻撃計画を定義するために、これらの潜在的な顧客を、販売する製品に期待することについて調査する必要があります。

たとえば、Quoraのようなプラットフォームを使用できます。これは、潜在的な顧客の好みや好みに関する情報を収集するのに役立つオンライン調査システムにすぎません(ソーシャルネットワークも役立ちます)。

使用できるXNUMXつの戦略は、顧客を調査することです。 競合他社の製品を使用している顧客を調査します。 理想的なバイヤーを定義するのに役立つため、これらのバイヤーのリストを作成してください。

インターネットには、Similar Web、Ahrefなど、競合他社の分析に役立つシステムがあります。

ただし、技術的な観点から見た場合、これらの訪問者がどこから来ているのかを特定する必要があります。 男性または女性の性別は何ですか? 交通量などは?

Facebookのようなソーシャルネットワークでは、オーディエンスに関する情報もあります。それを分析すれば、販売している商品に誰が最も興味を持っているかを判断でき、より多くの潜在的な購入者を引き付ける計画を立てることができます。

私は個人バイヤーを持っています、そして今?

個人バイヤーを定義したら、それを以前に述べた目的に使用します。

あなたはより効率的に宣伝することを計画することができ、あなたの潜在的な顧客が受け取ることを期待するメッセージをよりよく伝えるウェブページを作成することができます。

(メッセージのトーンレベルで)説得力のあるスピーチを設計し、関連性があり、顧客への転換に役立つ情報を提供するコンテンツ戦略を計画できます。

何よりも、製品やサービスを分析して、市場の期待にどの程度応えているかを判断し、顧客が望んでいて競争から得ていないものに応じて、付加価値の可能性を検討できます。

今、あなたはあなたのウェブデザインと開発と共に考慮されるべき多くの詳細があることがわかります。

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