Bedrijf

Hier leest u hoe u mensen kunt overtuigen om te investeren in uw start-up

Heeft u een leuk zakelijk idee, maar kunt u niet de juiste hoeveelheid kapitaal vinden om het van de grond te krijgen? Heeft u geprobeerd toegang te krijgen tot bankleningen, maar uw persoonlijke IVA-schuld staat de geschiedenis in de weg? Of misschien heb je geprobeerd te pitchen voor een aantal potentiële angel-investeerders, van wie velen beloofden serieus contact met je op te nemen, maar niemand heeft al contact opgenomen?

Als dat zo is, spijt het me echt dat je dat allemaal hebt moeten doorlopen voordat je deze pagina bereikte. U hoeft er echter niet meer over te slapen.

Beleggers ertoe brengen hun geld te riskeren voor een bedrijf dat nog in de kinderschoenen staat, kan een ontmoedigende taak zijn, omdat de meeste beleggers vaak sceptisch zijn over de kansen dat een nieuw bedrijf slaagt.

Maar met een goed doordachte aanpak en een geloofwaardige verhaallijn, kunt u elke investeerder, ook de meest sceptische, ervan overtuigen om hun geld op het spel te zetten voor uw bedrijf.

Vraag potentiële investeerders om advies, niet om geld

Alleen omdat MR A een rijke filantroop in de kerk is, benader je hem met je bedrijfsplannen en vraag je hem of hij je al dan niet kan financieren.

En net als bij de vorige ondernemers die u zijn voorgegaan, wijst hij u regelrecht af of belooft hij contact met u op te nemen.

Als dit uw aanpak eerder was, stop er dan mee. Rijke mensen zijn eraan gewend dat mensen hen om dingen vragen, en soms kan het voor hen echt frustrerend worden. Dus in plaats van ze het gevoel te geven dat ze een potentiële zak geld zijn, praat met ze over je plannen en hoe je ze wilt bereiken.

Wanneer u ze benadert, ga dan vanuit het perspectief van advies, alsof u hun mening nodig heeft over een onderwerp dat betrekking heeft op uw bedrijf. Uit nieuwsgierigheid om te weten waarom u naar hun mening over het onderwerp heeft gevraagd, zullen ze u waarschijnlijk vragen stellen. En vanaf daar kunnen jullie ontwikkel een solide gesprek over hoe u worstelt om kapitaal aan te trekken.

Vertel je verhaal

Wanneer u potentiële investeerders ontmoet, moet u eerst een solide relatie met hen opbouwen en niet alleen rechtstreeks naar het financieringspunt gaan. Zodra u de beleefdheden uit de weg hebt geruimd, moet u beginnen met het vertellen van uw bedrijfsverhaal. Dat wil zeggen, de reis die je heeft geleid naar waar je bent.

Ja, geld is wat je nodig hebt, maar je hoeft niet overdreven "verkoop" te zijn om het te krijgen. Als er iets is, moet u onthouden dat dit uw potentiële investeerders zijn en geen potentiële klant. Dus als u hun interesse wilt wekken, moet u ze eerst in een discussie betrekken die te maken heeft met wat u aan tafel brengt.

Een manier om een ​​solide startrelatie op te bouwen, is door openhartig te zijn over uw uitdagingen en worstelingen en deze te betrekken bij uw strijd om hen te omringen. Om te beginnen kunt u vertellen hoe u in het verleden geld heeft ingezameld, hoe u heeft moeten zoeken deurwaarder hulp van een IVA bedrijf om uw kredietwaardigheid te herstellen, zodat banken u geld kunnen lenen, hoe u hebt genetwerkt met enkele van de beste honden in de branche die u target, enzovoort.

Maak gebruik van het 'sociale bewijs' van crowdfunding

Een andere geweldige tactiek die u kunt gebruiken om geld in te zamelen voor uw startup, is de strategie van crowdfunding, waarbij u mensen uit alle hoeken van de wereld samenbrengt om hun middelen bijeen te brengen en uw gouden idee te financieren.

Maar het probleem met crowdfunding is dat niemand graag de eerste investeerder is. Dus wanneer u potentiële investeerders benadert of contact met hen opneemt om deel te nemen aan uw crowdfunding-campagne, en ze zien dat er nog niemand is toegetreden, zijn ze misschien sceptisch over het feit dat ze de eerste persoon zijn en weigeren ze als zodanig mee te doen.

Gelukkig hoeft u niet aan te kondigen hoeveel een investeerder in de campagne heeft geïnjecteerd. Je kunt pitchen aan vrienden en familie om mee te doen vanaf slechts $ 1 en vervolgens hun namen aankondigen om de campagne een kickstart te geven.

Ga met een team

Wanneer u een investeerder met een team van getalenteerde medewerkers benadert, geeft dit een sterke boodschap over de geloofwaardigheid en haalbaarheid van wat je komt bespreken. Meestal gaan investeerders ervan uit dat een groep oprichters betrouwbaarder is en beter om in te investeren dan een enkele oprichter. Deze veronderstelling komt voort uit de overtuiging dat bedrijven met meer dan één eigenaar de tand des tijds sneller zullen doorstaan ​​dan een eenmanszaak.

Pitch een overtuigende ROI

Uiteindelijk zijn investeerders nog steeds mensen, en als zodanig willen ze ook een behoorlijk rendement op hun investeringen behalen. Dus hoewel het belangrijk is om ze op de best mogelijke manier te benaderen, uw plannen op de meest overtuigende manier te schetsen, is het voor u nog belangrijker om te benadrukken wat ze persoonlijk zullen verdienen aan investeringen in uw bedrijf.

En door hen te vertellen wat hun potentiële ROI waarschijnlijk zal zijn, bedoel ik niet een ruwe schatting te geven van hoeveel u waarschijnlijk elke maand aan hen zult teruggeven, maar een duidelijke illustratie van hoe de winst zal worden gemaakt en hoe hun retouren worden gegenereerd.

Verder moet je ze ook laten weten wat het ontsnappingsplan is voor het geval het naar het zuiden gaat. Dat wil zeggen, hoe u van plan bent om te gaan met noodsituaties, onvoorziene omstandigheden en andere mogelijke onvoorziene omstandigheden.

Over de auteur

Redactie

Reactie toevoegen

Klik hier om een ​​reactie te plaatsen