Internet

Hoe LinkedIn te gebruiken om organische verbindingen te maken

LinkedIn is de beste tool om professionals te verbinden. Maar er zijn manieren waarop u het platform wel en niet moet gebruiken.

Dus hier is hoe u LinkedIn kunt gebruiken om organische verbindingen met anderen te maken.

Vind uw mensen met LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator is een premium account met een aantal coole extra functies. Degene die perfect is om verbinding te maken met anderen is de tool Geavanceerd zoeken.

U kunt naar mensen zoeken met behulp van verschillende filters, waaronder branche, functietitel en alle andere zoekwoorden die u invoert. Met deze tool kunt u specifieke soorten mensen vinden - mensen met wie u contact wilt maken.

Hier zijn enkele andere filters die u kunt gebruiken:

  • Locatie
  • Professionele achtergrond
  • Hoe nauw je verbonden bent op LinkedIn
  • Als ze onlangs in het nieuws zijn genoemd
  • En nog veel meer…

U kunt professionals vinden met gemeenschappelijke interesses, ervaring of bedrijfstakken. Hierdoor kun je natuurlijk een gesprek beginnen.

Wanneer u deze mensen vindt, kunt u ze aan uw lijst met leads toevoegen. Het is eigenlijk een georganiseerde lijst met professionals waarmee u contact wilt opnemen. Ga gewoon naar Lijsten → Leadlijsten en klik op de knop "Leadlijst maken".

Overweeg Cold Emailing

Zodra u een aantal mensen heeft waarmee u verbinding wilt maken, hoeft u ze alleen maar een bericht te sturen. LinkedIn heeft een functie genaamd InMail, maar je kunt maar 20 berichten per maand verzenden en elk bericht is beperkt tot 300 tekens.

E-mail heeft daarentegen geen grenzen. Daarom raad ik ten zeerste aan om koude e-mails te verzenden. Gebruik een e-mail vinder tool om e-mails te ontvangen van uw LinkedIn-verbindingen en zoekopdrachten.

En ja, koude e-mails werken, ondanks wat je misschien denkt.

Jon Youshaei van EveryVowel en Shane Snow van Contently voerde een koude e-mailtest uit met verrassende resultaten.

Ze kregen een open rate van 45.5%, wat ongeveer het dubbele is van de gemiddelde massa open e-mail, volgens MailChimp en Constant contact.

En ze ontdekten dat personalisatie de sleutel was.

"Het algemene advies over de kleine dingen die u kunt doen om koude e-mail te optimaliseren, is allemaal zonder één ding - personalisatie", schrijft Snow.

Personalisatie ziet eruit als:

  • Gebruik de voornaam van de ontvanger in de begroeting
  • Direct verwijzen naar een van hun prestaties
  • Complimenteer ze voor iets dat ze hebben gemaakt of gedeeld

Dus om te beginnen, kunt u een e-mailexportprogramma gebruiken om de volledige naam, bedrijfsnaam en e-mailadres van elke lead te extraheren. Van daaruit kunt u een e-mailsjabloon schrijven, waarmee u sneller contact kunt leggen met meer mensen.

Houd het bij het schrijven van uw e-mailsjabloon kort. De meeste mensen hebben niet veel tijd om e-mail te doen, dus wees vriendelijk en voorkomend terwijl je ook ter zake komt.

Hier is een sjabloon die je kunt gebruiken:

  • Begin met een persoonlijke begroeting
  • Schrijf 1-2 zinnen die vermelden wat u gemeen heeft met de ontvanger en waarom u verbinding wilt maken
  • Schrijf 2-3 zinnen delen wie je bent en waarom het goed voor jullie zou zijn om verbinding te maken
  • Eindig met een vraag zodat de ontvanger iets heeft om op te reageren
  • Een persoonlijk afscheid, als een bedankje samen met je naam en telefoonnummer

Het gebruik van Sales Navigator en koude e-mails (op de juiste manier geschreven) kan een zeer effectieve manier zijn om organisch contact te maken met anderen. U kunt mensen met gemeenschappelijke interesses vinden en rechtstreeks contact met hen opnemen.

En wie weet, misschien maakt u een verbinding die een opwindend nieuw partnerschap start.

Over de auteur

Redactie

Reactie toevoegen

Klik hier om een ​​reactie te plaatsen