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Como usar o LinkedIn para fazer conexões orgânicas

O LinkedIn é a melhor ferramenta para conectar profissionais. Mas existem maneiras de você usar e não usar a plataforma.

Então, aqui está como usar o LinkedIn para fazer conexões orgânicas com outras pessoas.

Encontre seu pessoal com o LinkedIn Sales Navigator

Navegador de vendas do LinkedIn é uma conta premium com alguns recursos extras interessantes. A perfeita para se conectar com outras pessoas é a ferramenta Pesquisa Avançada.

Você pode procurar pessoas usando vários filtros diferentes, incluindo indústria, cargo e qualquer outra palavra-chave inserida. Usando esta ferramenta, você pode encontrar tipos específicos de pessoas - pessoas com as quais você deseja se conectar.

Aqui estão alguns outros filtros que você pode usar:

  • Localização
  • Formação profissional
  • Quão perto você está conectado no LinkedIn
  • Se eles foram mencionados nas notícias recentemente
  • E muito mais ...

Você pode encontrar profissionais com interesses, experiências ou setores comuns. Isso permite que você inicie naturalmente uma conversa.

Quando você encontrar essas pessoas, poderá adicioná-las à sua lista de leads. É basicamente uma lista organizada de profissionais que você deseja entrar em contato. Vá para Listas → Listas de leads e clique no botão "Criar lista de leads".

Considere um email frio

Depois de ter algumas pessoas com as quais você deseja se conectar, basta enviá-las por mensagem. O LinkedIn possui um recurso chamado InMail, mas você só pode enviar 20 mensagens por mês e cada mensagem é limitada a 300 caracteres.

O email, por outro lado, não tem limites. É por isso que recomendo o envio de emails frios. Use um localizador de e-mail ferramenta para receber e-mails de suas conexões e pesquisas do LinkedIn.

E sim, e-mails frios funcionam, apesar do que você possa pensar.

Na verdade, Jon Youshaei da EveryVowel e Shane Snow da Contently realizou um teste de email frio com resultados surpreendentes.

Eles têm uma taxa de abertura de 45.5%, o que é aproximadamente o dobro da taxa média de abertura de emails em massa, de acordo com MailChimp e Contato constante.

E eles descobriram que a personalização era a chave.

“O conselho comum sobre as pequenas coisas que você pode fazer para otimizar emails frios é discutível sem uma coisa: personalização”, escreve Snow.

A personalização se parece com:

  • Usando o primeiro nome do destinatário na saudação
  • Referenciando uma de suas realizações logo de cara
  • Elogiando-os por algo que eles criaram ou compartilharam

Portanto, para começar, você pode usar uma ferramenta de exportação de email para extrair o nome completo de cada lead, o nome da empresa e o endereço de email. A partir daí, você pode escrever um modelo de email, o que ajudará você a se conectar com mais pessoas mais rapidamente.

Ao escrever seu modelo de email, mantenha-o curto. A maioria das pessoas não tem muito tempo para enviar e-mails; portanto, seja amigável e gentil ao mesmo tempo em que chega ao ponto.

Aqui está um modelo que você pode usar:

  • Comece com uma saudação personalizada
  • Escreva 1-2 frases que mencionam o que você tem em comum com o destinatário e por que você deseja se conectar
  • Escreva 2-3 frases compartilhando quem você é e por que seria bom para vocês dois se conectarem
  • Termine com uma pergunta para que o destinatário tenha algo a responder
  • Um adeus gentil, como um agradecimento junto com seu nome e número de telefone

O uso do Sales Navigator e emails frios (escritos da maneira correta) pode ser uma maneira muito eficaz de se conectar organicamente com outras pessoas. Você pode encontrar pessoas com interesses comuns e contatá-las diretamente.

E quem sabe - você pode fazer uma conexão que inicia uma nova e emocionante parceria.

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