Afaceri

Iată cum puteți convinge oamenii să investească în demararea dvs.

necompletat

Aveți o idee frumoasă de afaceri, dar nu vi se pare că găsește suma potrivită de capital pentru a-l scoate din teren? Ați încercat să accesați împrumuturi bancare, dar personale Datoria IVA istoria le iese în cale? Sau poate că ați încercat să aruncați la o serie de potențiali investitori înger, mulți dintre ei au promis că vă vor reveni cu seriozitate, dar niciunul nu a ajuns până acum?

Dacă da, chiar îmi pare rău că ai trebuit să parcurgi toate astea înainte de a ajunge pe această pagină. Totuși, nu mai trebuie să pierdeți somnul în privința problemei.

Obținerea investitorilor pentru a-și risca banii pentru o afacere care este încă la început poate fi o sarcină descurajantă, deoarece majoritatea investitorilor sunt adesea sceptici cu privire la șansele unei noi afaceri de a reuși.

Dar cu un abordare bine forată și o poveste credibilă, puteți convinge orice investitor, inclusiv cei mai sceptici, să-și pună banii pe linie pentru afacerea dvs.

Cereți sfaturi potențiali investitori, nu bani

Doar pentru că domnul A este un filantrop înstărit în biserică, îl abordați cu planurile de afaceri și îl întrebați dacă vă poate finanța sau nu.

Și la fel cum a făcut și cu proprietarii de afaceri precedenți care au venit înaintea voastră, vă dă drumul direct sau vă promite să vă întoarceți.

Dacă aceasta a fost abordarea dvs. până acum, vă rugăm să o opriți. Oamenii bogați sunt obișnuiți cu oamenii care le cer lucruri și uneori poate fi frustrant pentru ei. Deci, în loc să-i faci să se simtă ca un potențial sac de bani, vorbește cu ei despre planurile tale și despre cum intenționezi să le realizezi.

Când vă apropiați de ele, plecați din unghiul sfatului, de parcă aveți nevoie de părerea lor asupra unui subiect legat de afacerea dvs. Cel mai probabil, din curiozitatea lor de a ști de ce le-ați solicitat părerea despre acest subiect, vă vor pune întrebări. Și de acolo, voi puteți dezvolta o conversatie solida despre cum te chinui sa strangi capital.

Spune-ți povestea

Atunci când vă întâlniți cu potențiali investitori, mai întâi trebuie să construiți o relație solidă cu aceștia și nu doar să mergeți direct la punctul de finanțare. După ce ați scos plăcerile din drum, ar trebui să începeți prin a spune povestea dvs. de afaceri. Adică călătoria care te-a dus până unde te afli.

Da, banii sunt ceea ce ai nevoie, dar nu trebuie să fii prea „vânzător” pentru a-l obține. Dacă este ceva, trebuie să vă amintiți că sunt potențialii dvs. investitori și nu un potențial client. Prin urmare, dacă doriți să le acumulați interesul, trebuie să le implicați mai întâi într-o discuție care are legătură cu ceea ce aduceți la masă.

O modalitate de a construi o relație solidă de pornire este să fii din față cu privire la provocările și luptele tale și să le implici în lupta ta pentru a le înconjura. Pentru început, puteți vorbi despre cum ați achiziționat fonduri în trecut, despre cum ați trebuit să căutați ajutorul executorului judecătoresc dintr-un Corectat cu TVA companie care vă va repara bonitatea, astfel încât băncile să vă împrumute bani, modul în care ați conectat cu câțiva dintre câinii de top din industria pe care o vizați și așa mai departe.

Utilizați „dovada socială” de la crowdfunding

O altă tactică minunată pe care o puteți utiliza pentru a strânge bani pentru startup-ul dvs. este strategia de crowdfunding, în care vă aduceți oameni din toate colțurile lumii pentru a-și strânge resursele și a vă finanța ideea de aur.

Problema cu crowdfunding este însă că nimeni nu îi place să fie primul investitor. Așadar, atunci când vă apropiați sau accesați potențialii investitori pentru a vă alătura campaniei dvs. de crowdfunding și văd că nimeni nu s-a alăturat, este posibil să fie sceptici în ceea ce privește prima persoană și, ca atare, refuză să se alăture.

Din fericire, deoarece nu este necesar să anunțați cât a investit un investitor în campanie. Puteți să vă lansați către prieteni și familie pentru a vă alătura cu doar 1 USD și apoi anunțați numele lor pentru a începe campania.

Mergeți cu o echipă

Când vă apropiați de un investitor cu o echipă de personal talentat, le transmite un mesaj puternic despre acest lucru credibilitatea și fezabilitatea a ceea ce ați venit să discutați. De obicei, investitorii presupun că un grup de fondatori este mai fiabil și mai bine să investească în decât un singur fondator. Această presupunere decurge din convingerea că întreprinderile cu mai mult de un proprietar sunt mai susceptibile de a testa testul timpului decât de o afacere cu proprietate unică.

Puneți un ROI convingător

La sfârșitul zilei, investitorii sunt încă oameni, și, ca atare, vor să facă un randament decent și asupra investițiilor lor. Așadar, deși este important să le abordați în cel mai bun mod posibil, conturați-vă planurile în cel mai convingător mod, este și mai important pentru dvs. să evidențiați ceea ce vor câștiga personal din investirea în afacerea dvs.

Și spunându-le care este probabil ROI-ul lor potențial, nu vreau să le dau o estimare bruscă a cât de probabil veți reveni la ei în fiecare lună, ci o ilustrare clară a modului în care vor fi obținute profiturile și modul în care returnările vor fi generate.

În plus, ar trebui să le anunțați care este planul de evadare în cazul în care lucrurile merg spre sud. Adică, cum intenționezi să te ocupi de situații de urgență, circumstanțe neprevăzute și alte posibile urgențe.

necompletat

Redacția

Adaugă comentariu

Faceți clic aici pentru a posta un comentariu