Бизнес

Вот как вы можете убедить людей инвестировать в ваш стартап

У вас есть хорошая бизнес-идея, но вы не можете найти нужное количество капитала, чтобы начать с нуля? Вы пытались получить доступ к банковским кредитам, но ваши личные IVA долг история мешает? Или, может быть, вы пытались подать заявку нескольким потенциальным инвесторам-ангелам, многие из которых пообещали вернуться к вам искренне, но никто еще не связался?

Если так, то мне очень жаль, что вам пришлось пройти через все это, прежде чем попасть на эту страницу. Тем не менее, вам не нужно больше спать по этому вопросу.

Заставить инвесторов рисковать своими деньгами из-за бизнеса, который только зарождается, может оказаться непростой задачей, потому что большинство инвесторов часто скептически относятся к шансам успеха нового бизнеса.

Но с хорошо проработанный подход и надежный сюжетВы можете убедить любого инвестора, в том числе самого скептического, поставить свои деньги на линию для вашего бизнеса.

Попросите потенциальных инвесторов совет, а не деньги

Просто потому, что М.Р. является богатым филантропом в церкви, вы обращаетесь к нему со своими бизнес-планами и спрашиваете, может ли он вас финансировать.

И точно так же, как он сделал с предыдущими владельцами бизнеса, которые были до вас, он отказывает вам прямо или обещает вернуться к вам.

Если это был ваш подход до сих пор, пожалуйста, остановите его. Богатые люди привыкли к людям, которые их просят, и иногда это может расстраивать их. Поэтому вместо того, чтобы заставить их почувствовать себя потенциальной сумкой денег, поговорите с ними о своих планах и о том, как вы собираетесь их достичь.

Когда вы подходите к ним, переходите с точки зрения совета, как будто вам нужно их мнение по вопросу, касающемуся вашего бизнеса. Скорее всего, из-за их любопытства узнать, почему вы спросили их мнение по этому вопросу, они будут задавать вам вопросы. И оттуда вы, ребята, можете развить твердый разговор о том, как вы боретесь за привлечение капитала.

Расскажите свою историю

Когда вы встречаетесь с потенциальными инвесторами, вам нужно сначала построить с ними прочные отношения, а не просто перейти к моменту финансирования. После того, как вы избавитесь от шуток, вы должны начать рассказывать историю своего бизнеса. То есть путешествие, которое привело вас туда, где вы находитесь.

Да, деньги - это то, что вам нужно, но вам не нужно быть слишком «продаваемым», чтобы получить их. Во всяком случае, вы должны помнить, что они ваши потенциальные инвесторы, а не потенциальный клиент. Поэтому, если вы хотите привлечь их внимание, вам нужно сначала вовлечь их в дискуссию, связанную с тем, что вы предлагаете.

Один из способов построить прочные стартовые отношения - быть в курсе ваших проблем и борьбы и вовлекать их в битву, чтобы окружить их. Для начала, вы можете поговорить о том, как вы получили средства в прошлом, как вам пришлось искать помощь судебных приставов из НДС компания, чтобы восстановить вашу кредитоспособность, чтобы банки могли одолжить вам деньги, как вы общались с некоторыми из лучших в отрасли, на которую вы ориентируетесь, и так далее.

Используйте «социальное доказательство» от краудфандинга

Еще одна замечательная тактика, которую вы можете использовать, чтобы собрать деньги для своего стартапа, - это стратегия краудфандинга, в которой вы собираете людей со всех уголков мира, чтобы собрать их ресурсы и финансировать вашу золотую идею.

Но проблема с краудфандингом заключается в том, что никто не любит быть первым инвестором. Поэтому, когда вы обращаетесь к потенциальным инвесторам или обращаетесь к ним с просьбой присоединиться к вашей краудфандинговой кампании, и они видят, что никто еще не присоединился, они могут скептически относиться к тому, чтобы быть первым человеком, и поэтому отказываются присоединиться.

К счастью, поскольку вам не нужно объявлять, сколько инвестор вложил в кампанию. Вы можете предложить друзьям и членам семьи присоединиться всего за 1 доллар, а затем объявить их имена, чтобы начать кампанию.

Иди с командой

Когда вы обращаетесь к инвестору с командой талантливых сотрудников, это посылает им сильный сигнал о Достоверность и осуществимость того, что вы пришли, чтобы обсудить, Обычно инвесторы предполагают, что группа учредителей является более надежной и лучше вкладывать средства, чем один учредитель. Это предположение основано на убеждении, что предприятия с несколькими владельцами с большей вероятностью выдержат испытание временем, чем предприятие с индивидуальной собственностью.

Убедительная рентабельность инвестиций

В конце концов, инвесторы все еще люди, и поэтому они также хотят получить достойную прибыль от своих инвестиций. Поэтому, несмотря на то, что важно подходить к ним наилучшим образом, наметить свои планы наиболее убедительным образом, для вас еще важнее подчеркнуть, что они лично получат от инвестиций в ваш бизнес.

И говоря им о том, какова их потенциальная рентабельность инвестиций, я не имею в виду дать им приблизительную оценку того, сколько вы, вероятно, будете возвращать им каждый месяц, но четкую иллюстрацию того, как прибыль будет получаться, и как их возврат будет сгенерирован.

Кроме того, вы также должны сообщить им, каков план побега на случай, если дела пойдут на юг. То есть, как вы планируете иметь дело с чрезвычайными ситуациями, непредвиденными обстоятельствами и другими возможными непредвиденными обстоятельствами.

Об авторе

Сотрудники редакции

Добавить комментарий

Нажмите здесь, чтобы оставить комментарий