Интернет

Как использовать LinkedIn для создания органических связей

LinkedIn - лучший инструмент для соединения профессионалов. Но есть способы, которыми вы должны и не должны использовать платформу.

Так вот, как использовать LinkedIn, чтобы установить органические связи с другими.

Найдите своих людей с помощью LinkedIn Sales Navigator

Навигатор продаж LinkedIn это премиум-аккаунт с некоторыми интересными дополнительными функциями. Тот, который идеально подходит для общения с другими, - это инструмент расширенного поиска.

Вы можете искать людей, используя несколько различных фильтров, включая отрасль, должность и любые другие ключевые слова, которые вы вводите. Используя этот инструмент, вы можете найти людей определенного типа - людей, с которыми вы захотите связаться.

Вот некоторые другие фильтры, которые вы можете использовать:

  • Место нахождения
  • Профессиональная подготовка
  • Насколько тесно вы связаны на LinkedIn
  • Если они были упомянуты в новостях недавно
  • И многое другое ...

Вы можете найти профессионалов с общими интересами, опытом или отраслями. Это позволяет вам естественно начать разговор.

Когда вы найдете этих людей, вы можете добавить их в свой список потенциальных клиентов. Это в основном организованный список профессионалов, с которыми вы хотите связаться. Просто перейдите в Списки → Списки потенциальных клиентов и нажмите кнопку «Создать список потенциальных клиентов».

Рассмотрим холодную рассылку

Если у вас есть люди, с которыми вы хотите связаться, вам просто нужно отправить им сообщение. В LinkedIn есть функция InMail, но вы можете отправлять только 20 сообщений в месяц, каждое сообщение ограничено 300 символами.

Электронная почта, с другой стороны, не имеет ограничений. Вот почему я настоятельно рекомендую отправлять холодные письма. Используйте поиск электронной почты инструмент для получения электронной почты от ваших соединений LinkedIn и поисков.

И да, холодные электронные письма работают, несмотря на то, что вы думаете.

На самом деле, Джон Юшаи из EveryVowel и Шейн Сноу из Contently провел холодный тест по электронной почте с удивительными результатами.

Они получили показатель открытия 45.5%, что примерно вдвое превышает средний показатель массовых открытий электронной почты. MailChimp и ConstantContact.

И они нашли, что персонализация была ключом.

«Общий совет о том, что вы можете сделать для оптимизации холодной почты, - это спорный вопрос без единой персонализации», - пишет Сноу.

Персонализация выглядит так:

  • Использование имени получателя в приветствии
  • Ссылка на одно из своих достижений сразу
  • Комплимент их за то, что они создали или поделились

Таким образом, для начала вы можете использовать инструмент экспорта электронной почты, чтобы извлечь полное имя каждого лидера, название компании и адрес электронной почты. Оттуда вы можете написать шаблон электронной почты, который поможет вам быстрее связаться с большим количеством людей.

Когда вы пишете свой шаблон электронной почты, держите его коротким. У большинства людей не так много времени, чтобы писать по электронной почте, так что будьте дружелюбны и представительны, а также приступайте к делу.

Вот шаблон, который вы можете использовать:

  • Начните с персонального приветствия
  • Напишите 1-2 предложения которые упоминают, что у вас общего с получателем и почему вы хотите подключиться
  • Напишите 2-3 предложения делиться тем, кто вы есть, и почему для вас двоих было бы хорошо
  • Конец вопросом поэтому получателю есть что ответить
  • Приятное прощание, как благодарность вместе с вашим именем и номером телефона

Использование Sales Navigator и холодных писем (написанных правильно) может быть очень эффективным способом органического общения с другими людьми. Вы можете найти людей с общими интересами и связаться с ними напрямую.

И кто знает - вы можете установить связь, которая начнет новое захватывающее партнерство.

Об авторе

Сотрудники редакции

Добавить комментарий

Нажмите здесь, чтобы оставить комментарий