شركة

إليك كيف يمكنك إقناع الناس بالاستثمار في بدء عملك

هل لديك فكرة عمل لطيفة ولكن لا يمكنك العثور على المبلغ المناسب من رأس المال لإخراجها من الأرض؟ هل حاولت الوصول إلى القروض المصرفية ، ولكن شخصيتك دين IVA التاريخ في الطريق؟ أو ربما حاولت الترويج لعدد من المستثمرين المحتملين ، الذين وعد الكثير منهم بالرد عليك بجدية ، ولكن لم يصل أي منهم بعد؟

إذا كان الأمر كذلك ، فأنا آسف حقًا لأنه كان عليك المرور بكل ذلك قبل الوصول إلى هذه الصفحة. ومع ذلك ، لا تحتاج إلى النوم بعد الآن.

يمكن أن يكون تحفيز المستثمرين على المخاطرة بأموالهم بسبب نشاط تجاري في بداياته مهمة شاقة لأن معظم المستثمرين يشككون غالبًا في فرص نجاح عمل جديد.

لكن مع نهج مدروس جيدًا وقصة موثوقة، يمكنك إقناع أي مستثمر ، بما في ذلك الأكثر تشككًا ، بوضع أموالهم على المحك لعملك.

اطلب من المستثمرين المحتملين النصيحة وليس المال

لمجرد أن السيد A هو رجل خيري ثري في الكنيسة ، فأنت تقترب منه بخطط عملك وتسأله عما إذا كان يمكنه تمويلك أم لا.

ومثلما فعل مع أصحاب الأعمال السابقين الذين عرضوا عليك ، يرفضك مباشرة أو يعدك بالرد عليك.

إذا كان هذا هو نهجك من قبل الآن ، يرجى إيقافه. اعتاد الأثرياء على الأشخاص الذين يطلبون منهم الأشياء ، وأحيانًا قد يكون الأمر محبطًا بالنسبة لهم. لذا بدلاً من جعلهم يشعرون بأنهم كيس نقدي محتمل ، تحدث معهم عن خططك وكيف تنوي تحقيقها.

عندما تقترب منهم ، انتقل من زاوية النصيحة ، كما لو كنت بحاجة إلى رأيهم في موضوع يتعلق بعملك. على الأرجح ، بدافع فضولهم لمعرفة سبب طلب رأيهم في الموضوع ، سيطرحون عليك أسئلة. ومن هناك ، يمكنكم يا رفاق تطوير محادثة قوية حول كيف تكافح من أجل زيادة رأس المال.

اروي قصتك

عند الالتقاء بالمستثمرين المحتملين ، تحتاج إلى بناء علاقة قوية معهم أولاً وليس التوجه مباشرةً إلى نقطة التمويل. بمجرد إخراج المجاملات من الطريق ، يجب أن تبدأ برواية قصة عملك. أي الرحلة التي قادتك إلى حيث أنت.

نعم ، المال هو ما تحتاجه ، لكنك لست بحاجة إلى أن تكون "مبيعات" أكثر من اللازم للحصول عليه. إذا كان هناك أي شيء ، عليك أن تتذكر أنهم مستثمرونك المحتملون وليسوا عملاء محتملين. لذلك إذا كنت ترغب في كسب اهتمامهم ، فأنت بحاجة إلى إشراكهم أولاً في مناقشة تتعلق بما تقدمه إلى الطاولة.

تتمثل إحدى الطرق لبناء علاقة انطلاق قوية في أن تكون صريحًا بشأن تحدياتك وصراعاتك ، وأن تشركها في معركتك لإحاطة بها. بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك التحدث عن كيفية الحصول على الأموال في الماضي ، وكيف كان عليك البحث عنها مساعدة مأمور من 1 ضريبة شركة لإصلاح الجدارة الائتمانية الخاصة بك حتى تتمكن البنوك من إقراضك المال ، وكيف تواصلت مع بعض أفضل الكلاب في الصناعة التي تستهدفها ، وما إلى ذلك.

استفد من "الدليل الاجتماعي" من التمويل الجماعي

تكتيك رائع آخر يمكنك استخدامه لجمع الأموال لبدء عملك هو استراتيجية التمويل الجماعي ، حيث يمكنك جلب أشخاص من جميع أنحاء العالم لجمع مواردهم معًا وتمويل فكرتك الذهبية.

لكن مشكلة التمويل الجماعي هي أنه لا أحد يحب أن يكون المستثمر الأول. لذلك عندما تقترب من المستثمرين المحتملين أو تتواصل معهم للانضمام إلى حملة التمويل الجماعي الخاصة بك ، ويرون أنه لم ينضم أحد حتى الآن ، فقد يشككون في كونهم أول شخص ، وبالتالي يرفضون الانضمام.

لحسن الحظ ، نظرًا لأنك لست بحاجة إلى الإعلان عن مقدار ضخ المستثمر في الحملة. يمكنك الترويج لأصدقائك وعائلتك للانضمام بمبلغ لا يتجاوز دولارًا واحدًا ثم الإعلان عن أسمائهم لبدء الحملة.

اذهب مع فريق

عندما تقترب من مستثمر مع فريق من الموظفين الموهوبين ، فإنه يرسل رسالة قوية لهم حول مصداقية وجدوى ما جئت لمناقشته. عادة ، يفترض المستثمرون أن مجموعة من المؤسسين أكثر موثوقية وأفضل للاستثمار من مؤسس واحد. ينبع هذا الافتراض من الاعتقاد بأن الشركات التي لديها أكثر من مالك واحد من المرجح أن تصمد أمام اختبار الزمن من شركة ملكية فردية.

عرض عائد استثمار مقنع

في نهاية اليوم ، لا يزال المستثمرون بشرًا ، وعلى هذا النحو ، فإنهم يريدون تحقيق عائد لائق على استثماراتهم أيضًا. لذلك في حين أنه من المهم الاقتراب منها بأفضل طريقة ممكنة ، قم بتلخيص خططك بالطريقة الأكثر إقناعًا ، بل من المهم بالنسبة لك تسليط الضوء على ما سيكسبونه شخصيًا من الاستثمار في عملك.

ومن خلال إخبارهم بما يمكن أن يكون عليه عائد الاستثمار المحتمل لهم ، لا أقصد منحهم تقديرًا تقريبيًا للمبلغ الذي سترجعه إليهم كل شهر ، ولكن توضيحًا واضحًا لكيفية تحقيق الأرباح ، وكيف سيتم إنشاء عوائد.

علاوة على ذلك ، يجب عليك أيضًا إخبارهم بخطة الهروب في حالة ذهاب الأشياء جنوبًا. أي كيف تخطط للتعامل مع حالات الطوارئ والظروف غير المتوقعة وحالات الطوارئ المحتملة الأخرى.

هيئة التحرير

إضافة تعليق

انقر هنا لإضافة تعليق