Företag

Så här kan du övertyga människor att investera i din start

blank

Har du en trevlig affärsidé men kan inte tyckas hitta rätt kapitalmängd för att få det från marken? Har du försökt få tillgång till banklån, men din personliga IVA-skuld historien kommer i vägen? Eller kanske du har försökt att slå dig till ett antal potentiella ängelinvesterare, av vilka många lovade att återvända till dig på allvar, men ingen har nått det ännu?

I så fall är jag verkligen ledsen att du måste gå igenom allt detta innan du kom till den här sidan. Men du behöver inte tappa sömn längre.

Att få investerare att riskera sina pengar över ett företag som bara är i sin barndom kan vara en skrämmande uppgift eftersom de flesta investerare ofta är skeptiska till chansen att ett nytt företag lyckas.

Men med a välborrat tillvägagångssätt och en trovärdig berättelse, kan du övertyga alla investerare, inklusive de mest skeptiska, att sätta sina pengar på linjen för ditt företag.

Be potentiella investerare om råd, inte pengar

Bara för att MR A är en rik filantrop i kyrkan, närmar du dig honom med dina affärsplaner och frågar honom om han kan finansiera dig eller inte.

Och precis som han gjorde med de tidigare företagare som har kommit framför dig, vänder han dig direkt eller lovar att komma tillbaka till dig.

Om detta har varit ditt förhållningssätt tidigare, vänligen stoppa det. Rika människor är vana vid att människor ber dem om saker, och ibland kan det bli riktigt frustrerande för dem. Så istället för att få dem att känna sig som en potentiell påse med pengar, tala med dem om dina planer och hur du tänker uppnå dem.

När du närmar dig dem, gå från rådgivningsvinkeln, som om du behöver deras åsikt om ett ämne som rör ditt företag. Av deras nyfikenhet att veta varför du har bett om deras åsikt om ämnet kommer de troligtvis att ställa dig från frågor. Och därifrån kan ni det utveckla en solid konversation om hur du kämpar för att skaffa kapital.

Berätta för din historia

När du möter potentiella investerare måste du först bygga en solid relation med dem och inte bara gå direkt till finansieringspunkten. När du har fått välsmakarna ur vägen bör du börja med att berätta din affärshistoria. Det vill säga resan som har lett dig dit du är.

Ja, pengar är vad du behöver, men du behöver inte vara alltför "köp" för att få det. Om något, måste du komma ihåg att de är dina potentiella investerare och inte en potentiell kund. Så om du vill få deras intresse måste du först engagera dem i en diskussion som har att göra med vad du tar med till bordet.

Ett sätt att bygga en solid startförhållande är att vara uppåtriktad om dina utmaningar och kämpar och involvera dem i din kamp för att omge dem. Till att börja med kan du prata om hur du har anskaffat pengar tidigare, hur du var tvungen att söka fogdhjälp från en MOMS företag för att reparera din kreditvärdighet så att bankerna kan låna dig pengar, hur du har nätverkat med några av de bästa hundarna i branschen du riktar dig och så vidare.

Utnyttja det "sociala beviset" från crowdfunding

En annan underbar taktik du kan använda för att samla in pengar för din start är strategin för crowdfunding, där du tar med människor från alla hörn av världen för att samla sina resurser och finansiera din gyllene idé.

Men problemet med crowdfunding är att ingen gillar att vara den första investeraren. Så när du närmar dig eller når ut till potentiella investerare att gå med i din crowdfunding-kampanj, och de ser att ingen har gått med ännu, kan de vara skeptiska till att vara den första personen, och som sådan vägrar att gå med.

Tack och lov, eftersom du inte behöver meddela hur mycket en investerare har injicerat i kampanjen. Du kan slå till vänner och familj för att gå med så lite som $ 1 och sedan meddela deras namn för att starta kampanjen.

Gå med ett team

När du närmar dig en investerare med ett team av begåvad personal skickar det ett starkt meddelande till dem om trovärdighet och genomförbarhet för vad du har kommit för att diskutera. Vanligtvis antar investerare att en grupp grundare är mer pålitlig och bättre att investera i än en enda grundare. Detta antagande härrör från tron ​​att företag med mer än en ägare är mer benägna att klara tidens test än en enda ägare.

Få en övertygande ROI

I slutet av dagen är investerare fortfarande människor, och som sådana vill de också få en anständig avkastning på sina investeringar. Så även om det är viktigt att närma sig dem på bästa sätt, beskriv dina planer på det mest övertygande sättet, är det ännu viktigare för dig att lyfta fram vad de personligen kommer att vinna på att investera i ditt företag.

Och genom att berätta för dem vad deras potentiella avkastning är sannolikt, menar jag inte att ge dem en grov uppskattning av hur mycket du sannolikt kommer tillbaka till dem varje månad, men en tydlig illustration av hur vinst kommer att göras och hur deras returer kommer att genereras.

Dessutom bör du också låta dem få veta vad flyktplanen är om saker går söderut. Det är hur du planerar att hantera nödsituationer, oförutsedda omständigheter och andra möjliga händelser.

Om författaren

blank

Redaktion

Lägg till kommentar

Klicka här för att skriva en kommentar